ИНТЕРЕСНАЯ СТАТЬЯ

 

Главные моменты взятые из книги Дона Файла "10 уроков на салфетках"

Единственная причина того, что не каждый участвует

в МЛМ, в том, что люди не понимают, что это такое. 

 

Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е. распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.

 

Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем "спекуляцию", и оценить надежность и выгодность условий той или иной компании МЛМ. 

 

Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в большом бизнесе.

 

На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ.

 

История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли.

 

Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу.

 

Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста распространителей.

 

Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау" и используют в своем производстве самые передовые технологии.

 

Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ, цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.

 

История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей продукции.

 

Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам. 

Представление о MLM

Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание.

 

Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год. 

А теперь разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?"

 

Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг).

Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.

 

Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю.

 

Multi (много) значит "более, чем один".

Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".

 

Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений).

 

Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level".

Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. 

 

Например,

Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или

Network Marketing (продажа через сеть).

 

В действительности существует три основных способа продажи товаров:

1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.

2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.

3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.

 

Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.

 

Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны.

Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг.

Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

 

Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. 

 Сетевой маркетинг.

 

«Здоровье человека зависит не от того, что он ест, а от того, чего он не ест", - решил однажды молодой американский ученый по имени Карл Ренборг.

 

И эта мысль сделала его знаменитым.

 

Именно Карл Ренборг изобрел первую в мире биологически активную добавку к пище и сделал друзей и знакомых своими первыми дистрибьюторами.

 

"Предложите эти препараты вашим друзьям,

- говорил он,

- а я вам заплачу комиссионные после того, как их у вас купят".

 

Схема заработала, и в 1934 году Карл Ренборг создал первую компанию, действовавшую по системе сетевого маркетинга.

 

Через несколько лет два наиболее удачливых сотрудника этой компании - Рич Де Воз и Джей Ван Эндел - организовали собственное предприятие. Тогда же появились и первые противники такого бизнеса.

 

Торговая комиссия США обвинила Де Воза и Ван Эндела в незаконном методе торговли.

Целых четыре года шла борьба за выживание. Она закончилась блестящей победой сетевого маркетинга, который был признан легальным бизнесом.

Потом начался мощный подъем. С 1979 по 1983 гг. в индустрию сетевого маркетинга пришло более 5 миллионов мужчин и женщин.

 

Возникли сотни компаний, которые применяли эту бизнес-стратегию.

Еще не было опыта, но уже появилась мечта и непоколебимая вера в возможность ее воплощения.

 

Именно благодаря этой вере сегодня за понятием "сетевой маркетинг" стоит более чем 50-летний опыт успешной работы на различных рынках с самым разнообразным товарным ассортиментом.

 

По официальной статистике Ассоциации прямых продаж (DSA), в мире сейчас практически не осталось рынков, свободных от сетевого маркетинга. 
 

Идея сетевого маркетинга проста и гениальна! Эта идея работает на любом рынке, в любой стране, с любым продуктом.

 

Вы рассказываете другим людям о хороших товарах и услугах, которые понравились вам самим.

 

Представляя свою продукцию, вы основываетесь на личном опыте.

 

Речь идет о создании рынка с помощью передачи информации от одного человека к другому, то есть о системе продаж, основанной главным образом на отношениях между людьми.

Человеческие отношения - это главная движущая сила системы.

 

Сетевые компании не тратят миллионы на рекламу продукции. Покупатель платит меньше и при этом получает индивидуальную консультацию и проверенный продукт. 

Делая ваш выбор в пользу сетевого маркетинга, вы получаете:

• Возможность организации собственного бизнеса, в котором не нужно магазинов, складов, аренды и пр.

• Бизнес без жесткого графика работы.

• Бизнес с большим потенциалом роста.

• Бизнес, в котором минимальные вложения приносят максимально высокий доход.

• Бизнес с психологически комфортной средой, где каждый заинтересован в успехе другого.

 

Самое главное - сетевой маркетинг не ставит вас в жесткие рамки. Вы можете либо остановиться на надежном дополнительном заработке, либо заняться этим бизнесом профессионально.

 

Вы сами определяете свой график работы, распорядок дня и свою зарплату.

 

Вы определяете их сами, поскольку это - ваш бизнес.

Все, что предлагает вам сетевой маркетинг - это создать дополнительный каркас надежности вашей жизни и жизни ваших близких.

 

В какой степени вы будете участвовать в этом бизнесе - зависит только от вас. 

В индустрии МЛМ занято более 65 млн. человек. 
 

Суммарный товарооборот всех компаний превышает 115 млрд долларов и продолжает расти. 
 

Сетевой маркетинг стал реальностью современной экономики и неотъемлемой его частью. 
 

Обращение традиционных компаний к сетевому маркетингу - лучшее свидетельство перспективности этого бизнеса. 
 

Несмотря на широкое присутствие во всем мире, настоящее развитие сетевого

маркетинга только начинается!